库存称斤玩具的创业经:选对供货商是成功的一半
库存玩具都说不好卖才产生库存,其实不然,只要用心去做、勇于打拼,勤奋努力,同样能闯出一片天地。深圳市民高德金(右图)在一家事业单位工作了将近9年后,勇敢跨出了创业第一步,如今在天山南路附近经营称斤玩具贸易商行。回首创业的经历,她坦言:要想通过称斤玩具模式创业,首先得有接受“做生意像坐过山车”挑战的坚强意志。
创业故事:
39岁勇敢跨出创业第一步
“60后”高德金学的是美术专业,毕业后进入深圳一家文博单位工作,一干就是9年。2006年10月,由于各种原因加上合同到期,她不得已离开了单位,一下子面临再就业的问题,当时已经39岁了。
未来的路怎么走?茫然中,人届中年的高德金考虑到自己以前的工作是专门为展览搜集资料,与玩具有关,而不少人卖一个晚上的地摊玩具能赚很多钱,于是萌发了创业的意向,打算凭着尚存的冲劲,用多年积累的工作经验,开一间玩具店,而且利用最近流行的论斤模式全部称斤卖。这时,她所在的街道和劳动部门伸出了援助之手,在办理工商登记、社保补贴及了解最新的政策法规等多方面提供及时的指导和帮助,还申请到了10万元免息贷款。一番努力后,她的称斤玩具商行开张了。
创业心得:
库存称斤玩具选对供货商是成功开始的一半
然而,创业之路并非一帆风顺,开业不久,残酷的现实就给高德金上了深刻一课。当时,她在澄海找到了一个自认为很便宜的商家,订购了1吨的产品,可是,货到以后发现跟商家所宣传的完全不一样,玩具破烂不堪,款式老旧,甚至2001年的产品还存在,实际经营下来产品并不适销对路,几个月才卖出几千块钱,而且路段的消费水平高,人家根本不看这种低端玩具,称斤玩具的生意根本无法维持下去。
这时,高德金意识到,创业必须适应市场需求。看到其他档口卖百昌玩具厂A类的称斤玩具生意十分红火,她想:自己是不是也试一试呢?经过几番周折打听到百昌玩具厂的货源,几个月后她坚决将之前在别家的存货称斤玩具全部清掉,专门做百昌的A类称斤玩具批发。结果,生意马上大有起色,接到很多外国订单,原来的亏损几个月就赚回来了。这几年,高德金十分注意市场的变化,比如原本热卖的玩具娃娃逐渐不时兴后,她发现DIY益智玩具很受小朋友欢迎,现在又主打DIY益智批发,不断跟上市场步伐。
“同行没有对手,不断与同行加强交流,这一点也很重要。”高德金说,在做称斤玩具批发过程中,她认识了很多同行,大家互相交流,参加各种展会,获益很多,很多同行都成为她的良师益友,对做生意也很有帮助。
创业建议:
要有承受生意波动的坚强意志
对有意创业的年轻人,高德金认为,首先必须有承受生意波动的坚强意志。很多人认为当老板风光,其实老板要面对各种各样的经营风险,“做生意就好比坐过山车”,业务顺风顺水时不能得意忘形,业务低谷时也要冷静应对。比如,前几年国际金融危机,原来很旺的生意一下子就十分难做,这时一位泰国客商带着一个样品要求订货,她放手一搏,将所有的钱都投入这个娃娃的开模、生产中,最后渡过了难关。
对于有意在称斤玩具、库存玩具销售行业创业的年轻人,高德金的建议是,最好先从零售做起,积累人脉和经历。如果一下做批发,资金投入较大、风险也大。另外一个就是要选好货源,跟对供货商,不诚信的供货商会让你一夜回到解放前,诚信的商家也许会让您一夜暴富。
称斤玩具成本收益分析
初期投入:约5万元
人工成本:约0.5万元/月
经营正常半年左右可上轨道