库存玩具店主必知的营销经验 认真学习/一个月至少可以多赚30%
很多人经营库存玩具店很成功,能够屹立十几二十年不倒,他们的成功经验很值得新入行的新手学习。按照成功库存玩具店主的经验制定相应的营销策略,更有助于库存玩具店的长远发展和竞争优势的稳固。
一、进行周密的市场调查和研究
知己知彼,百战不殆。在开库存玩具店之初,进行周密和详尽的市场调查是很有必要的,是制定营销策略的基础。
市场调查主要需要进行如下几项:首先,对所售产品行业进行调查,如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等;竞争对手的调查:他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等;对你的供应商的调查:可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势,他们的信誉度如何、供货是否及时等等;对你的消费者的调查:我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等。其次,要掌握进行市场调查的方式和渠道,如 网上搜索资料、看与售卖产品相关的专业杂志和报刊、在论坛发贴作调查、朋友亲戚间的消息打探、、参加各类营销沙龙或论坛等。
二、制定相应的营销策略
进行了周密的市场调查之后,相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商和消费者等都有了一个整体的了解。这样,你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识,那么,接下来,就应该制定适合自己的营销策略了。营销策略主要包括四个方面:产品策略、价格策略、渠道策略和、促销策略。传统的促销策略具体的可以分为四个方面:广告、公关、人员推销和市场推广活动。
网络广告、参加社区活动,这类似于传统营销中的公关活动,这类活动,旨在提升你和你的库存玩具店铺的知名度,各个商盟组织的一些活动等等。
论坛发贴和回贴,发贴和回贴,通过你的个人签名档,能够形成良好的广告效果。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。效果是非常棒的。
库存玩具店铺留言:在店里设一个留言信箱或者是意见簿,有顾客进店购物或者是店铺搞促销,人员流动比较大的时候,询问客户建议以及感受等,对自己的店面是一个改进,而这种透明也容易增强客户的信任感。