玩具是大家家里都会有的，不管是大人还是小孩都很喜欢玩具，不同的年龄阶段所接触到的玩具也都不一样。提到玩具论斤卖大家可能首先感觉就是智力不好吧，会不会还没玩就坏掉了？玩具论斤卖能赚钱么？那么今天我们就一起了解一下玩具论斤卖的原因吧。

　　据了解，所谓的“玩具论斤卖”促销并不是传统玩具企业直接参与的活动。该模型由汕头市澄海区百昌玩具厂于2012年首创，并一直沿用至今。这些玩具厂一般称为库存玩具厂，主要承接传统厂家的样品玩具、库存玩具、工厂销毁产品和外贸尾部订单，回收这些玩具产品，然后批发给零售商。

　　“按斤计价”的销售模式出现在几年前，对商家来说是一个很有吸引力的噱头。行业内没有规模效应，不具有代表性。“我们没有深入研究过。”实际上，传统的玩具厂并不直接参与这种销售模式，其领导者主要是一些叫“库存Toy  Factory”的公司。

　　按斤卖玩具利润很低，有的持平持平或略有不足，主要是销量大。以芭比娃娃为例，出厂价15元一公斤，每箱成本运费35元，而一箱或者玩具企业只有17.5公斤，相当于每天每公斤玩具的进价20元。大部分人的潜意识会认为塑料更轻，重一斤会更便宜。实际情况是，大多数按重量出售的玩具比在零售，出售的便宜一半，有些只有20%左右。但是，按重量卖的玩具也是按包装卖的。

　　那么为什么会产生玩具论斤卖这种销售手段呢？其原因主要有以下几点：

　　1.因为玩具产品更新太快，另外，样品玩具在展示给顾客一段时间后会有小的缺陷。

　　2.还有，玩具外贸公司的样品要定期更换。因为品种太多，厂家免费提供，新的旧的要一起更换，产品的款式和包装也要更新。一般外贸公司一个月会更换两次样品。

　　3.这个产品因为小缺陷不能定位为新玩具，只能当库存，但是品种太多，每一个的数量都很少。一一定价也是一件麻烦的事情。所有的玩具都是按重量出售的，所以这个产业诞生了。

　　玩具按重量有多种款式，每种款式的利润率都不一样。所以建议用最合理的方式去理解利润率。你可以在市场上买一些玩具，根据报价称重。

　　玩具论斤卖其实主要是在过去的几年里，中国玩具产业经历了大浪的洗礼，甚至遭受了其他劳动密集型产品从未遇到过的重大损失。今天，玩具产品、生产基地、生产成本、贸易模式和市场都发生了巨大的变化。有资本转型的公司更换了经营模式，而没有那么大能力的公司就只好选择薄利多销。

百昌玩具厂：致力打造澄海库存样品玩具行业先锋诚信典范

　　 同时，我们也在想，“玩具论斤卖”的独特销售方式的出现，会是传统玩具店销售的“杀手锏”吗?会给传统的玩具销售渠道带来怎么样的挑战和改变?带着这些疑问，我们走访了澄海百昌玩具厂。

　　百昌玩具厂(http://www.33syj.com)成立于2008年，座落在享有“中国玩具礼品城”美誉之称的广东省汕头市澄海区，汕头市作为我国的经济特区，交通运输便利，物流四通八达，全世界近80%的塑料玩具均出自汕头澄海，国内的塑料玩具更几乎都来自澄海产。百昌玩具厂凭着天时地利人和的得天优势，丰富的生产经验，强大的生产队伍及先进的技术设备，以不断开拓创新的精神，迎合国内外市场，以高效务实的经营方式满足了客户的要求，主要生产各类遥控玩具、电动玩具、夏天玩具等畅销品种，产品远销东南亚欧洲各国。拥有丝版印刷，移印，印刷车间6000平方米，是各大玩具公司首选的生产供应厂商。

　　百昌玩具厂经营策略：以玩具为主业，以资本为纽带，以科学发展为载体，以新项目为抓手，以创新发展为动力，实现产品经营与资本经营并举,努力开创新局面，实现新跨越。百昌玩具厂将站在新的起跑线上，注重管理创新、科研技改、构筑具有锦城特色的企业文化，不断推进现代企业制度建设，为打造中国玩具生产航母做出应有的贡献。

　　百昌玩具厂秉乘“以质量求生存，以低价促发展”的经营理念为宗旨。

　　百昌是一个团队，一个携手创业、共同成长、共同分享的团队，一个致力打造百年昌盛的企业!百昌人有着共同的追求，正如大海是小溪的追求，彼岸是航海的追求，阳光是小树的追求，成功人生是每个百昌人的追求!百昌的成功是开放式的，其永不停歇地追求的不仅仅是单体的成功，而是所有百昌加盟商、所有百昌客户及百昌人的互利多赢，是团队的成功!

　　生产+贸易，百昌玩具厂同时长期与澄海多家大型玩具外贸公司和展厅签订协议长期收购库存玩具协议，可以保证拿到款式较好成色较新的样品玩具，同时与多家大厂建立良好的合作伙伴关系，其中不乏群兴、骅泰、鑫泰阳这样的大厂，能拿到新的出口剩余尾单，为客户提供物美价廉的玩具，长期稳定的货源，以及不断更新的品种，绝对性价比高的产品为客户赢得高的利润回报。

　　小赢靠智大赢靠德 诚信做好库存称斤玩具需下苦功夫

　　小赢靠智大赢靠德，虽然库存玩具行业存在诸多不足和垃圾货掺杂的乱象，但是澄海还是不乏一些诚信优秀供货商。经过记者对致力打造库存诚信典范的澄海百昌玩具厂等多个厂家了解到，他们做好库存称斤玩具不外乎以下三点做得比较到位：

　　1：货源：百昌玩具厂货源有自家生产的产品，同时与多家大型外贸展厅长期签约回收样品协议，由于大公司样品更新快，所以成色方面自然要比小公司好很多。

　　2：挑选：百昌玩具厂所经营的A类样品玩具均有专人挑选装箱摆放，分类细致，坏的挑出来，无包装的挑出来，包装差的挑出来，这样就可以去掉大面积的不良品，尽量保证每一个玩具到客户手中都是完整的，每一个玩具到终端都能销售出去。

　　3 ：实体：库存玩具由于都是现金按大类随机发货交易，其款式随机无法预见的局限性，催生了不少投机取巧的无实体网络骗子，百昌玩具厂有了多年实体信誉的保障，同时在阿里巴巴开通了2个诚信旺铺供小额批发客户下单，支付宝交易，满意再付款，让广大客户彻底放心。

　　重要的，还是要认真负责的态度，百昌玩具厂网络负责人覃经理告诉记者，库存玩具行业，如果稍微不认真不细致，就会很容易让客户不开心，得罪客户，特别很多新手，由于缺乏对库存玩具必要的了解，用买新品的眼光来看待库存玩具，这些都需要卖家真诚耐心的沟通，做到让客户心服口服，覃经理表示，只有客户真正赚到钱了，百昌才有真正存在的价值。

　　以上就是有关玩具论斤卖的一些问题的解答了，看完这篇文章就仿佛看到了玩具产业的兴衰。不过随着时间的车轮隆隆向前，这样的事情也会在未来不断地发生，不同的企业都有他们各自不同的发展道路，希望每个企业都能在激烈的竞争和革新中找到属于自己的路。